潞安化工:打通煤炭外运“大动脉” 端牢企业生存“铁饭碗”

 

“7月份,集团(除华阳三矿)累计外运煤炭同比增加52.41万吨,增幅9.7%。当月销售收入同比增加18.14亿元,增幅68.35%。量、价、收入等主要指标全线飘红,再次刷新历史纪录,实现了逆势增长!”

受山西晋城市有史以来范围最广、强度最大的区域性大暴雨天气影响,7月11日,太焦铁路白水河8号桥被水冲垮,晋城至孔庄间部分线路区段中断行车。作为集团铁路外运的“主动脉”,太焦线在潞安国铁外运中占有举足轻重的地位。

面对突如其来的自然灾害,如何保证煤炭外运,确保下游用户需求?潞安化工人视困难为考验,把挑战当机遇,变被动为主动,用优异成绩交出了一份满分答卷!

这份答卷,是对潞安化工人应对风险、迎接挑战、化险为夷能力水平最好的褒奖和肯定。

 

 

多方联动:全力以赴保障煤炭外运

河钢告急函、湖北宜化告急函、齐鲁石化告急函、首钢告急函……一份份告急函从全国各地蜂拥而至。“煤炭外运”一时间成为萦绕在潞安化工人心中的大事、急事。

“当务之急,是我们如何把煤炭运出去”;

“要启动应急预案,为成功应对线路中断等突发情况做好准备,保障客户用煤需求”;

“在当前复杂多变的极端天气面前,要保证当前兼顾长远,千方百计增产保供”;

……

面对太焦铁路线路中断给集团铁路外运带来的严重影响,围绕“外部协调”和“生产保供”两个重点,集团上下协同,第一时间启动应急预案:在外部,一方面积极与郑州铁路局、北京铁路局联系,充分利用瓦日铁路、长邯铁路等运输通道,全力保障河南及南方地区的电力用煤运输通道畅通。

同时,面对煤炭市场的旺盛需求,加大与客户的沟通力度,针对不同用户采取不同运输方式,其中:河南、河北地区的电煤用户选择公路运输,7月12日至8月25日“铁路转公路”累计签订合同99.14万吨,累计发运47.31万吨。近端客户采用“公路+铁路”中转的运输方式。“我们将长子南作为效益煤外运的一个中转点,通过公路运输到长子南继而通过瓦日线运输,这条线路可直达山东钢铁、临沂、日照、濮阳、鹤壁等地,不仅有力确保了集团各矿效益煤生产,还维护潞安效益煤的用户,为集团长远发展打下了基础。”集团营销总公司调运中心主任赵家辉说。远端客户采用“公路+港口”的运输方式,积极获取徐州(杨屯港)、连云港的支持,根据当前港口的实际存煤量,建立港口应急储备,确保铁路直达远端用户应急使用。

在打通外部通道的同时,集团加强内部管控力度,一方面,加强内部保供,增加对180项目及周边用户用煤量的供给,缓解储煤压力。另一方面,调度、营销、生产单位密切配合,高效对接,一体化推进各项工作,确保产、装、运及检修各环节衔接有序。

 

 

定点保供:保供用户雪中送炭

“‘患难见真情’,在危急关头,贵司多措并举,以保供为己任,确保了我司喷吹煤的稳定供应,充分体现了长期战略合作的宗旨和价值,在此,谨向贵司致以诚挚而衷心地感谢!我们坚信,双方的合作必将像泰山般愈加稳固,双方合作的巨轮必将乘风破浪、愈加行稳致远!”8月17日,一封来自山钢股份的感谢信发到了潞安化工集团。随后,新海电厂、巴陵石化等涉及电力、钢铁、化工等多行业用户的感谢信也纷至沓来。

自2021年7月份以来,由于先后受安全环保、“晋煤外运”铁运中断、河南水灾、保电煤以及叠加疫情多点散发等因素影响,正处于迎峰度夏高峰期的下游用户煤炭库存全面告急,有的用户甚至面临缺煤停机的风险。

为全力以赴支援下游用户,潞安化工集团充分发挥国有企业担当,积极协调铁路局,克服外运和生产等多方面困难,迎“南”而上,解用户燃“煤”之急,千方百计保供保电煤用户;加大对河南区域的电煤保供力度,将受太焦线中断影响所剩的仅有运力向河南省倾斜,全力保证河南区域内电厂请车发运;保重点用户,优先保证山钢、湖南巴陵石化等在内的潞安战略用户和重点用户需求;保灾区用户,组织专人深入受灾一线用户,对接用户存煤情况、用煤需求及在抗洪救灾、恢复生产方面的需求,为抗洪救灾电力供应、人民群众灾后重建、尽快恢复生产生活秩序贡献“潞安力量”。

“太焦铁路中断期间,我们向河南省内的所有电煤年度长协用户发出应急保供函,尽管太焦线中断,但是河南区域的电煤合同兑现率达到100%,高出1-6月累计兑现率15个百分点。而其他地区的合同兑现率也超过了80%。而且,我们积极响应国家政策,在价格方面实行稳价政策,没有上涨一分钱。”集团营销总公司铁路营销公司计统部部长谭成介绍到。

 

 

价值创造:“算”好保供提效两本账

市场炼焦煤阶段性紧张的情况下,如何在保证电煤供应的基础上,努力实现营销收益最大化?为解开这道题,集团上下心往一处想、劲往一处使,围绕“保供一盘棋,管控一张图,落实一条线”的部署,密切关注市场的需求变化,抓住煤炭价格高位运行的窗口期,算好算精保供、提效的政治账、责任账、效益账,抓好煤炭的增产保供、高产稳产,加强产运需衔接,实现效益最大化。

讲政治,全力以赴增加电煤供应。在确保安全的前提下,集团不讲条件、不讲困难,统筹安排生产衔接,科学优化生产布局,合理组织煤炭生产,科学调整产品结构。

讲大局,全力以赴保障煤炭外运。进一步优化调整煤炭产销结构,稳定好煤电生产供应基本盘。在产品结构上,结合电力企业用煤需求,降低品种煤生产占比,同步提高电煤生产占比。在销售结构上,优先保障电力企业电煤供应、优先保证长协合同电煤供应。同时,主动跟踪电力企业电煤库存情况,第一时间协调解决电煤供应问题,确保其库存始终处于安全水平。

讲创效,围绕价值创造,努力做好保供背景下的“算账”文章,实现了保供创效两手抓两手硬。今年来,营销总公司大力发展 “互联网+”营销,并依托“中国(太原)煤炭交易中心”电商平台,对整合矿井煤炭产品、洗选副产品等进行网上公开竞价销售,发现用户市场,探寻最优价格区间,提升产品营销收益,实现价值创造。尤其是7月以来,总公司准确把市场阶段性紧张的形势,持续加大线上交易力度,7月份,累计对108万吨煤炭产品共进行了36次网上公开竞价,并最终成交近100万吨,成交金额超8亿元。其中,潞宁、黑龙关、常兴等多家矿井煤炭价格连续刷新该矿的价格纪录,提升了营销质效,实现了价值创造。

 

评 论

端稳“碗” 守住“线” 算好“账”

 

实干出成绩,奋斗出幸福。

“太焦铁路线中断期间,集团煤炭产品累计签订合同量99.14万吨,累计外运煤炭同比增加9.7%。当月销售收入同比增幅68.35%。”这是一组催人奋进数据,是一个振奋人心的消息!这些激励人心的数字,给受太焦铁路中断以来集团煤炭产品外运的“艰难”更添了几分暖意。

面对突如其来的自然灾害,潞安化工人视困难为考验,把挑战当机遇,变被动为主动,用优异成绩交出了一份优异答卷!

困难不是问题,问题是怎么面对困难。在转型蹚新路的征程中,要提高自身持续发展能力,我们就要搞清楚自己的位置在哪里?想要什么?能做什么?着力在保市场、保外运、提高盈利能力上下苦功夫、真功夫,努力在复杂多变的经济形势中拥有自己的一席之地。

要在保市场中端稳“碗”

在“百年未遇之大变局”时代,每一家企业都离死亡很近。华为的任正非说过:“3个月不努力,华为就会垮掉!”

随着煤炭供给侧结构性改革不断推进,在碳达峰愿景目标下,煤炭产业将迎来存量产能的竞争和博弈。客户是企业的生存之本,市场是企业发展的重要“饭碗”。同质化竞争下,我们必须要靠客户制胜。拥有客户就意味着企业拥有了在市场中生存的空间,而想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。作为市场经济的独立主体,我们必须遵循市场规则、平等参与竞争,建立与客户之间的深层沟通机制,真正能做到想客户所想、急客户所急,实现与客户在市场分析、合作保障、服务支持等方面的同步,以客户的发展来重新审视、定位企业的产品与服务。在残酷竞争的市场环境中为客户创造价值,不仅要求我们重视客户的当前利益,还要更加关注客户动态的、长远的利益,努力在持续为客户创造价值中实现更高的经济效益,在成就“客户”的同时成就“自己”。

要在保外运中守住“线”

在当前国家对物流服务大改革的背景下,构建一流的物流服务体系,既有助于减少库存积压,同时,物流运输也是企业获取利润的重要手段。建设具有国际影响力的一流能源化工企业品牌企业,以煤炭外运为例,我们还存在着铁路装、转、运能力不足,部分矿井铁路专用线亟待解决等困难,严重制约着潞安化工的转型和高质量发展进程。

为清除高质量转型发展道路上的障碍,保障各类产品外运的“生命线”,我们必须以多式联运为重点补齐短板,积极在物流体系的建设上用功,依托集团公路煤炭销售业务,利用移动互联网、物联网技术、区块链技术建设一体化的物流信息数字化、自动化、智能化物流管理平台。进一步强化与铁路部门的沟通协调,巩固传统铁路线路运力,拓展新铁路线路通道外运能力,进一步提升铁路外运总量。全面规范港口下水产品业务流程和管理,优化潞安化工特色的“江河湖海”下水产品布局,培育优质战略客户,扩大产品辐射范围,抢占一线市场,进一步降低物流成本,满足客户需求,实现企业高质量高速度转型发展。

要在增效益中算好“账”

受安全环保、“晋煤外运”铁运中断、河南水灾、保电煤以及叠加疫情多点散发等因素影响,我们在高质量高速度转型的道路上面临严峻的风险和挑战。但潞安化工人视困难为考验,把挑战当机遇,变被动为主动,在应对风险、迎接挑战中取得了煤炭外运量、价、收入等主要指标全线飘红。这成就,得益于化工、煤炭等主要产品的大幅上涨,当然也得益于潞安化工集团深耕的“算账文化”、优化管理,更得益于全体潞安化工人的辛勤付出。

但我们一定要保持清醒认识,辩证看待当前的经济形势和市场形势,辩证看待当前化工、煤炭等主要产品的价格、辩证看待集团各项生产经营指标。决不能过分乐观、决不能掉以轻心。一定要“在夏天时就做好越冬的准备”,只有这样,才不至于在冬天来临时手足无措、无计可施。要抓住有利时机,辩证把握“量”与“价”的关系,千方百计实现销售收入最大化;另一方面,辛苦拿回来的收入,决不能乱花,要真正把钱用到“刀刃上”一定要把市场利好带来的收入和利润增量,有效转化为“提升企业降本增效能力”“提升可持续发展能力”“提升健康运营水平”的实际成效。

新潞安,新起点,新征程!潞安化工集团上下聚势共“盈”,共筑卓越,全力创效增收的大局正在形成,相信在“化成价值创造、工于品质生活”的企业使命指引下,潞安化工集团一定会越来越美好,潞安人的日子一定会越过越红火。

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